CPM, CPC, CTR, coût par lead, ROAS : les indicateurs de vos publicités Facebook et Instagram, ce qu'ils mesurent et comment les lire ensemble.
Quatre indicateurs suffisent pour lire une campagne Meta : le CPM (coût pour mille affichages), le CPC (coût par clic), le coût par lead (coût par contact obtenu) et le ROAS (revenu généré pour un euro dépensé). Pris ensemble, ils montrent où la campagne perd de l'argent : dans l'audience, dans l'annonce ou dans la conversion.
Un CPM élevé signale souvent une audience étroite ou très disputée. Un CTR faible pointe l'annonce ou le visuel. Un bon CPC avec un mauvais coût par lead désigne la page ou le formulaire. Le ROAS, lui, dépend de vos marges : un même chiffre peut être rentable dans un métier et pas dans un autre.
Exemple théorique. Une campagne dépense 300 euros, obtient 40 000 affichages, 300 clics, 15 contacts et 900 euros de ventes attribuées.
| Indicateur | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| CPM | 300 / 40 000 x 1 000 | 7,50 euros |
| CPC | 300 / 300 | 1 euro |
| CTR | 300 / 40 000 | 0,75 % |
| Coût par lead | 300 / 15 | 20 euros |
| ROAS | 900 / 300 | 3 |
Ces chiffres sont inventés pour illustrer le calcul : ils ne constituent pas une référence de marché. Les valeurs réelles varient beaucoup selon le secteur, l'audience et la saison.
Les données de Meta peuvent différer de vos chiffres réels de vente : recoupez avec votre CRM. Pour les règles propres à l'immobilier ou au crédit, consultez les règles publicitaires de Meta.
Réserver un appel découverte de 30 minutes ou écrire via la page contact.
Il n'y a pas de valeur universelle : il varie selon le pays, le secteur, l'audience et la période. Comparez d'abord avec vos propres campagnes.
Le CPC mesure le coût d'un clic ; le coût par lead mesure le coût d'un contact réellement obtenu, donc la conversion en plus.
En divisant le chiffre d'affaires attribué à la campagne par la dépense publicitaire.
Celui qui correspond à votre objectif : coût par lead pour des contacts, ROAS pour des ventes.
Oui, elle peut extraire les chiffres, remplir un modèle de reporting mensuel et le commenter avec vous.
Assistante virtuelle indépendante basée à Madagascar, je travaille à distance et en français pour des dirigeants de PME, agences immobilières, courtiers et conciergeries en France.
Comment choisir un freelance Meta Ads : dix questions à poser, modes de rémunération, propriété du compte publicitaire, signaux d'alerte et grille de notation pour comparer…
Lire l’article : Choisir un freelance Meta Ads : les bonnes questionsUn reporting publicitaire mensuel Meta tient sur une page : budget, résultats, coût par résultat, ce qui a changé et décisions du mois. Modèle en 6…
Lire l’article : Reporting publicitaire mensuel : modèleCompte publicitaire Meta restreint ou désactivé : les causes les plus fréquentes, les étapes pour demander un réexamen, les erreurs à éviter et ce qu'une assistante…
Lire l’article : Compte publicitaire Meta restreint : que faire ?Appel découverte gratuit de 30 minutes : on liste vos tâches, je vous dis ce que je peux prendre en charge et à quel tarif.
Réserver mon appel découverte
